БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Калькулятор маржи и наценки онлайн
Маржа показывает, какую долю цены составляет разница между ценой и себестоимостью. Наценка показывает ту же разницу по отношению к себестоимости. При себестоимости 700 ₽ и цене 1 000 ₽ маржа — 30%, а наценка — 42,86%.
Калькулятор маржи и наценки
Выберите задачу: рассчитать показатели по цене или определить цену по желаемой марже либо наценке.
Маржа до дополнительных расходов и наценка рассчитаны по цене и себестоимости. Отдельно показана маржа после дополнительных расходов и комиссии. Цена без убытка покрывает себестоимость, указанные расходы и комиссию. Результат зависит от введённых данных: постоянные расходы и налоги учитывайте отдельно.
Чем маржа отличается от наценки
Оба показателя используют разницу между ценой продажи и себестоимостью, но делят её на разные суммы. Маржа считается от цены продажи, наценка — от себестоимости.
Разница в рублях = цена продажи − себестоимость.
Маржа, % = (цена − себестоимость) / цена × 100.
Наценка, % = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100.
Пример расчёта
Купили товар за 700 ₽ и продали за 1 000 ₽. Разница составляет 300 ₽. Делим 300 на 1 000 и получаем маржу 30%; делим 300 на 700 — наценку 42,86%.
Это не обязательно чистая прибыль: комиссия площадки, реклама, доставка, налоги и постоянные расходы могут учитываться отдельно.
Как рассчитать цену по желаемой марже
Цена = себестоимость / (1 − желаемая маржа / 100). Маржа должна быть меньше 100%. Например, при себестоимости 700 ₽ и желаемой марже 30% цена составит 700 / 0,7 = 1 000 ₽.
Для наценки используется другая формула: цена = себестоимость × (1 + наценка / 100). Наценка 30% на 700 ₽ даёт цену 910 ₽, а не 1 000 ₽.
Цена с комиссией и дополнительными расходами
Если комиссия составляет долю от продажной цены, а дополнительные расходы заданы суммой на единицу, цена для целевой маржи считается так: (себестоимость + расходы на единицу) / (1 − комиссия / 100 − целевая маржа / 100). Сумма комиссии и целевой маржи должна быть меньше 100%. В режиме целевой маржи цена округляется вверх до копейки, чтобы округление не снизило целевой процент. Эта модель не рассчитывает НДС и другие налоги автоматически.
Формулы в Excel или Google Таблицах
Если себестоимость находится в A2, а цена — в B2, формула маржи: =(B2-A2)/B2. Формула наценки: =(B2-A2)/A2. Установите для результата формат «Процент» и не делите на ноль.
Таблица: какая маржа соответствует наценке
| Наценка | Маржа | Цена при себестоимости 1 000 ₽ |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 1 100 ₽ |
| 25% | 20% | 1 250 ₽ |
| 50% | 33,33% | 1 500 ₽ |
| 100% | 50% | 2 000 ₽ |
Перевод наценки в маржу: маржа = наценка / (100 + наценка) × 100%, если наценка задана числом в процентах. Для обратного перевода: наценка = маржа / (100 − маржа) × 100%.
Какие расходы учитывать и где ошибаются
- Путают базу расчёта. 30% наценки не равны 30% маржи.
- Принимают разницу за чистую прибыль. Учтите отдельно комиссии, рекламу, доставку и прочие расходы, если они не включены в себестоимость.
- Смешивают суммы с НДС и без НДС. Используйте сопоставимые величины и согласуйте подход с бухгалтером.
- Забывают скидки и возвраты. Рассчитывайте показатель по фактической цене реализации и фактической себестоимости.
- Складывают проценты. Комиссии и налоги могут рассчитываться от разных баз; проверяйте формулу каждого расхода.
Общая ставка НДС в России с 2026 года составляет 22%, но для отдельных операций и налогоплательщиков действуют другие ставки и освобождения. Уточняйте применимость по разъяснению ФНС.
Частые вопросы
Может ли наценка быть больше 100%?
Да. Если товар стоит 100 ₽, а продаётся за 250 ₽, наценка составляет 150%, а маржа — 60%.
Может ли маржа быть отрицательной?
Да. Если цена продажи ниже учтённой себестоимости, разница и маржа будут отрицательными.
Маржа и рентабельность — одно и то же?
Нет единой универсальной формулы для всех показателей рентабельности. Смотрите, какая прибыль используется в числителе и с чем её сравнивают: выручкой, затратами или активами.
Как получить маржу 50%?
В упрощённой модели цена должна быть вдвое выше себестоимости: себестоимость 500 ₽, цена 1 000 ₽. Дополнительные расходы учитываются отдельно.